営業の勝ち筋は、個人の感覚ではなく、通話の構造の中にある——。GSS研究所は、B2B営業における通話データを分析し、成果につながるコミュニケーションパターンを抽出・再現するプロダクト「カチスジTalk」をβ版としてリリースしました。
01開発の背景
B2B営業において、商談の成否は通話の中身に大きく左右されます。しかし多くの現場では、その通話内容はブラックボックス化し、トップ営業の勝ち筋が組織に共有されないまま終わってしまいます。
GSS研究所では、「営業は才能ではなく構造である」という思想のもと、通話データから成果の再現性を取り出す取り組みを続けてきました。カチスジTalkはその第一歩として、通話分析を通じて営業コミュニケーションの構造化を実現します。
02主な機能
通話の自動構造化 ーー 録音データをセグメント単位で分解し、論点・反論・クロージングを自動ラベリング
勝ちパターン抽出 ーー 受注商談に共通するトーク構造を可視化
個別フィードバック ーー ���当者ごとの改善ポイントを具体的なコメントで提示
チーム横断ダッシュボード ーー 組織全体の傾向・ボトルネックを一覧で把握
03提供形態
カチスジTalk β版は招待制で提供しています。営業組織の規模・フェーズを問わず、構造化による改善を目指す企業様であればご利用いただけます。導入検討をご希望の方は、以下の問い合わせ先までご連絡ください。
04今後の展開
2026年下半期には、既にβ版を提供中のカチスジReach（GTM戦略設計）との連携機能を予定しています。リード獲得〜商談〜クロージングを、一気通貫で構造化するGTM Agent Suiteとしての提供が目標です。
Vision営業成果は、才能ではなく構造で決まる。GSS研究所は、この仮説を証明する一連のプロダクト群「カチスジ」を開発しています。Talkはその第二弾です。
※ 記載の情報は本リリース発表時点のものです。最新の機能・提供状況は公式サイトをご確認ください。