営業戦略、LinkedIn営業、AI×営業。プロダクト開発の裏側や、現場で見えたことをチームで綴ります。
テレアポで決裁者につながらないのは、受付ゲート・可処分時間・在宅勤務・AI受電の4つの構造が重なるため。今テレアポをやるなら代表電話以外の設計が前提です。
LinkedIn営業は接続申請から始まる関係構築型手法。日本での承認率24.5%・アポ化率16.0%の実績値とInMailの使い分け、アカウント制限リスクの回避策を解説
インテントデータとは、企業や個人のオンライン行動から購買意欲を推定するデータのこと。ファースト・セカンド・サードパーティの違い、取得の仕組み、限界を中立に解説
インテントセールスとは、企業の検索行動などのインテントデータから購買意欲の高い企業を特定してアプローチする営業手法。仕組みと国産ツール、限界まで解説
手紙営業（手書きDM）とは、紙の郵便で決裁者にアプローチする営業手法。デジタルで飽和した接点を紙で作る仕組み、費用感の考え方、向く商材と限界を中立に解説
SDRとは反響型、BDRとはアウトバウンド型の新規開拓担当を指します。役割の違い・日本での年収相場・分業すべきかの判断基準までまとめて解説します
アカウントプランとは重要顧客を攻略する戦略計画書。エンタープライズ営業で使えるテンプレートと、作り方6ステップ・運用のコツまで解説
大手企業の決裁者と商談機会を作るには、複数の接触経路を用意し、初回接触から商談化までの設計が必要です。6つのアプローチを比較して解説します。
大手企業の新規開拓は何から始めるべきか。ターゲット選定・ICP定義・決裁者特定・チャネル選定という大手開拓の始め方を、実例を交えて順を追って解説します。
フォーム営業とは企業サイトの問い合わせフォーム経由でアプローチする手法。成果を分けるのは送信量ではなくICP・文面の事前設計。実務的な手順と限界を正直に解説
GTM戦略（Go-To-Market戦略）とは、誰に・どのチャネルで・何を届けるかを決める設計図。キャズム理論やICP設計などの主要フレームワーク、PLG/SLGの選び方、策定7ステップ、実行体制までを一次情報ベースで解説します。
GTMエージェントとは市場開拓の設計〜実行〜改善をAIが担う仕組み。GTMエンジニア・AI SDRとの違い、4フェーズの仕組み、日本での現実解を解説
海外AI SDRは月額数百〜数千ドルが中心、国内は料金非公開が多い。費用はツール利用料・データ費・運用人件費の3層で決まる。SDR採用・営業代行との比較と損益分岐の考え方。
AI SDR導入の失敗はツール性能より設計と運用体制に起因するケースが大半です。日本市場特有の5パターン別に原因と回避策を整理しました
AI SDRはSDR業務を自動化するツール。GTMエージェントはICP定義・チャネル選定まで含む上流設計から実行まで担う。違いと選び方を比較解説
Clayはデータエンリッチメントとワークフロー自動化のプラットフォーム。Claygent・Waterfall Enrichmentの仕組みと、日本のB2B営業で導入前に確認すべき4つの観点を解説
GTMエンジニア採用は日本では現実的でない。人材がほぼ存在しないからだ。雇う場合の現実とAIエージェント活用の判断基準を比較表で整理した
アウトバウンド営業の主要手法はテレアポ・メール・フォーム・手紙・LinkedIn・X・紹介の7つ。ICP起点でチャネルを絞る選び方と組み合わせ設計を解説。
営業代行とAI営業エージェントの違いを構造で解説。属人PM問題・比較表・併用パターン・判断基準まで、約20プロジェクト統括の当事者が書く
SDR採用が難しい会社の選択肢は採用継続・営業代行への外注・AIエージェント活用の3つ。商材単価とターゲットの絞り込み度で最適解が変わる。費用感と向くケースを比較
B2B営業のターゲティングとは「誰に売らないか」を決めること。アポ数KPI批判からICP定義・検証手順まで、実務に落とした絞り込み戦略を解説します
AI SDRとは、SDR業務（リスト精査・文面生成・送付・フォロー）をAIが代替する仕組み。市場が伸びる背景、導入失敗パターン、GTMエージェントとの違いまで解説
GTMエンジニアリング（Go-To-Market Engineering）とは、データとAIツールで営業・マーケの実行プロセスを設計・自動化する職能です。なぜ今急成長しているか、GTMエンジニアの仕事、日本企業への意味を解説
営業代行は5タイプに分かれ、自社の課題で選ぶべきタイプが決まります。費用相場は月50〜70万円。タイプ別比較・5つの判断基準・失敗パターンまで解説
